30 мая компания Акинцев и партнеры провела уже четвертую конференцию «Сетевой маркетинг 2.0». На этот раз предметом обсуждения стал персональный бренд лидера.

На самом деле БРЕНД был лишь поводом для высказываний авторов на облюбованные темы. Эту конференцию вполне можно было бы назвать «Рекрутирование в МЛМ в современных условиях» или «Лидерство в сетевом маркетинге» и т.д. и т.п.

Подлинным открытием сезона стало знакомство с Валерием Бо. Парадоксально то, что его выступление под названием «Управление Личной Репутацией Блогера», посвященное именно брендингу, прозвучало накануне на Конференции «Блог-Маркетинг 2010». Тем не менее, в своем новом докладе Валерий ни разу не повторился и раскрыл нам абсолютно другие стороны брендинга, связанные именно с построением  сетей.

Кстати трактовка бренда именно как заслуженной репутации очень близка к нашему пониманию этого термина, о чем мы тоже писали в своей статье Личный бренд в сетевом маркетинге. Что это такое? Зачем он нужен? Как его создать?

Я не буду пересказывать выступление Валерия Бо, тем более что многие его слайды Вы можете увидеть ниже в слайд-шоу с конвенции. А они говорят сами за себя. Надеюсь, эта косвенная информация разожжет Ваш интерес к его личности и побудит Вас посетить его тренинги и вебинары.

Из спикеров несетевиков произвел впечатление своей фонтанирующей энергетикой Илья Ткачев, который откровенно эпатировал публику, доказывая присутствующим, что через неделю от их благих намерений не останется и следа, если только они не последуют его советам.

На Конференции были широко представлены бизнес-тренеры с дистрибьюторским прошлым – Валерий Максимчук, Всеволод Татаринов, Сергей Всехсвятский и Дмитрий Смакотин. Трое последних – “играющие” тренеры, которые не только пропагандируют ценности МЛМ, но и активно работают с собственной сетью. Для меня наиболее актуальными показались выступления Сергея и Дмитрия.

Сергей Всехсвятский очень увлекательно пропагандировал необходимость создания мифов, а точнее сказок  в любом бизнесе, а уж тем более в сетевом маркетинге, поскольку наш Внутренний Ребенок жить не может без сказок.

Однажды мы провели опрос продавцов журнальных киосков о самых раскупаемых журналах. Ими оказались журналы типа «КАРАВАН историй», повествующие о современных приключениях Золушек, Спящих Красавиц, Пиноккио и Иванушек-дурачков.

С точки зрения Сергея Всехсвятского не надо воспринимать миф или  сказку как обман. Это лишь способ изложения реальных фактов под определенным углом зрения.

Дмитрий Смакотин предложил слушателям дать блиц-ответ на вопрос, чем они занимаются, который бы мог заинтересовать потенциальных партнеров. Вялые попытки присутствующих его не удовлетворили. Поэтому Дима поделился собственным рецептом 15-секундной презентации его бизнеса, который прозвучал примерно так: «Я помогаю прогрессивным и амбициозным людям открыть (развить) свой собственный бизнес в Интернете, причем делаю это доходчиво и зажигательно».

На наш взгляд не совсем понятно, что будет подразумевать ваш конкретный собеседник под словами «прогрессивный», «амбициозный», «бизнес в Интернете». Однако, с точки зрения Димы такой ответ гораздо эффективнее  пробуждает интерес в Вашем собеседник, чем ответы типа «Я – врач» или «Я занимаюсь сетевым маркетингом». Не обязательно  копировать именно эту тираду, лучше сочинять собственные речевки по ее образу и подобию.

В Израиле похожий вопрос задал дистрибьюторам нашей компании Александр Левитас. Он предложил отрепетировать «презентацию в лифте». Нельзя сказать, чтобы эти попытки удались на славу. Позднее в кулуарах мы задумались над тем «А зачем?…» и сошлись на том, что совершенно необязательно действовать по методу «трех метров» и вербовать всех, кто оказался в пределах видимости. Создание доверительных отношений не может строиться по шаблону и требует персонального подхода.

Довольно оригинальными оказались выступления трех практиков сетевого маркетинга – Любови Алимовой, Александра Тележникова и Алексея Жирухина, которые также тяготеют к тому, чтобы стать заодно и теоретиками этого бизнеса.

Любовь Алимова, будучи единственной представительницей прекрасной половины человечества среди тех, кому была предоставлена сцена, помимо прочего говорила о роли мужчин в сетевом маркетинге и о секретах их привлечения.

С ее точки зрения даже самый завалящий мужчина в женском коллективе способен пробудить в дамах все лучшее, за что его следует беречь как зеницу ока. Вспомним, что говорил Карлсон, Который Живет На Крыше: «Береги домомучительницу. Она – самая ценная мебель в Вашем доме».

Чтобы залучить мужчину в свои сети следует прозрачно намекнуть ему на размер своего бонуса, или бонуса кого-то из вышестоящих спонсоров, особенно, если речь идет не о жалких 5000 у.е., а 20000 и более. После этого нужно, преданно глядя ему в глаза, сказать: «Ну, уж если я (или «она») смогла это сделать, то чего же сможете достичь Вы с Вашим опытом (способностями, возможностями, дарованиями и т.д. и т.п.)». И дело – в шляпе!

Александр Тележников раскрыл секрет своего сногсшибательного успеха в рекрутинге. Каждый день на протяжении последних 10 месяцев его сайт посещает примерно 1000 человек. Правда этот трафик идет в основном с контекстной рекламы, но затраты на нее легко окупаются продажей инфопродукта, созданного Александром. Речь идет о фильме «Ответ», который пользуется огромным спросом среди поклонников сетевой индустрии в Рунете.

Действительно фильм сделан весьма добротно. В отличие от другого бестселлера «Стратегия победителей», который создали Игорь и Любовь Бибины, в нем нет актеров. Там выступают наши реальные соотечественники, ставшие профессионалами сетевой индустрии, а также приводятся высказывания легендарных бизнесменов, которые видят в МЛМ прекрасную возможность для каждого добиться успеха.

Кто является целевой аудиторией этого рекламного продукта?

По отношению к сетевому маркетингу можно разделить население на 5 основных групп:

1. Те, кто даже не подозревает о существовании сетевой индустрии.
2. Те, кто пока не разобрался в том, что такое сетевой маркетинг и не имеет определенного мнения на этот счет.
3. Те, кто ненавидит сетевиков на основе своего печального опыта или понаслышке.
4. Бывшие дистрибьюторы, а также бывшие и нынешние клиенты, которые относятся к сетевому маркетингу лояльно, но не видят в нем перспектив лично для себя.
5. Действующие дистрибьюторы одной или нескольких сетевых компаний, большая часть которых на самом деле являются привилегированными клиентами, а не бизнесменами.

Представителей первой категории скоро можно будет заносить в Красную Книгу. Равнодушных тоже не так уж много. Самые значительные ресурсы сосредоточены в 3-й и 4-й группах, но их консерватизм почти непреодолим.   Судя по выступлению Александра Тележникова, его целевой аудиторией является последняя группа, а точнее ее сливки, состоящие из умных, энергичных, амбициозных людей. Как он говорит, «если Вы хотите набрать команду футболистов, где Вы будете искать игроков?»

Стратегия привлечения в бизнес людей, уже хорошо знакомых  с сетевым маркетингом, имеет право на жизнь, и многие современные сетевики ее придерживаются.

Другой вариант этой стратегии популярно изложил Алексей Жирухин. Несколько лет назад он присоединился к компании настолько новой, что у нее даже не было сайта в Интернете. Сейчас Алексей – первый чек этой бурно растущей компании и к нему в структуру валом валит народ. Свой успех он связывает с написанием статей о сетевом маркетинге.

Существует множество сайтов, коллекционирующих статьи об МЛМ бесплатно. Алексей Жирухин размещает свои статьи и резюме, где только возможно, ведет блог, берет интервью у знаменитостей. Это создало ему имидж профессионального бизнес-тренера и привлекло множество партнеров в его сеть. Так что оставьте свои следы в Интернете и по ним Вас найдут Ваши последователи.

Ну а как создать свой бренд, думайте сами. В любом случае это потребует от Вас значительных усилий.

А на прощанье – парочка спевшихся дуэтов:

Остальные фотографии можете увидеть в этом слайд-шоу.

___________________________________________________________________________

Елена и Екатерина Стоцкие – авторы блога Обыкновенное Чудо и сайтов Мир Neways, Сокровища Neways, Мастер Neways.

Перепечатка статей приветствуется при условии точного воспроизведения содержания статей, включая подпись авторов.

Оригинал этой статьи находится по адресу http://stotskie.com/?p=654

9 комментариев на “Не пора ли нам всем немного сБРЕНДить?”