«Береги свое тело

- ведь это то единственное место,

где тебе придется жить».

Джим Рон

На этот раз мы займемся позиционированием уже не бизнеса, а продукции на примере компании Neways, с которой мы сотрудничаем с 1994 года. Нам необходимо ответить на все те же семь вопросов:

1. Что это?
2. Для кого предназначено?
3. В каких ситуациях это необходимо?
4. Что делает/Что дает?
5. Чем отличается от аналогичных предложений на рынке? В чем уникальность?
6. Почему без этого нельзя?
7. Чем можно заменить?

Для того, чтобы разобраться в том, как же все-таки рассказывать о нашей продукции людям, с ней не знакомым, мы устроили мозговой штурм среди приверженцев продукции Newауs и собрали по 7-10 вариантов ответов на каждый из этих вопросов. Получилось несколько сумбурно и избыточно. Пришлось заняться поиском более емких формулировок, которые включали бы в себя все отмеченные оттенки.

В итоге возникла опасность, не получили ли мы в результате «среднюю температуру по больнице». Удалось ли нам избежать этой ловушки, судите сами.

Итак:

• Что это? Neways – это терапевтическая и декоративная косметика, витаминно-минеральные комплексы и другие биологически активные вещества растительного происхождения, средства по уходу за домом и автомобилем. Короче говоря – БАДы, косметика и бытовая химия.
• Для кого предназначена продукция Neways? Для думающих людей, которые заботятся о собственном здоровье и здоровье своих близких.
• В каких случаях она необходима? Когда не устраивают испробованные ранее средства для улучшения самочувствия и внешности.
• Что дает, делает? Улучшает самочувствие и внешний вид, придает уверенность в себе. Обычно подопытный воспринимает случившееся с ним как чудо.
• Чем уникальна продукция Neways? Высокой эффективностью, биодоступностью и безвредностью, что подтверждается 15-летним опытом ежедневного использования тысячами добровольцев в нашей стране. Кроме того, наша продукция обладает множеством полезных побочных эффектов.
• Почему без нее нельзя? Без нее мы рискуем снизить качество, продолжительность и успешность нашей жизни, а также не оставить после себя потомков.
• Чем ее можно заменить? Натуральным сбалансированным питанием и здоровым образом жизни в экологически чистых условиях. Некоторые (но далеко не все) средства сходного качества с аналогичным действием можно найти у других производителей, но не одновременно.

_____________________________________________________________

Притча в тему

О трёх магазинах (от Алекса Левитаса)

Рассказывают, что у одного еврейского торговца была лавочка на первом этаже большого дома, и дела шли неплохо, пока в соседнем помещении не открылся конкурирующий магазин. Торговец вроде бы научился справляться и с этим, но в соседнем помещении с другой стороны тоже поселился конкурент.

И вот однажды утром торговец увидел, что на витрине соседа слева висит огромный плакат: “Колоссальный ассортимент, богатый выбор всех товаров!” А на витрине соседа справа висит такой же огромный плакат: “Большие скидки, распродажа!” И каждый из этих плакатов по размеру больше его собственной витрины.

Тогда он повесил у себя на двери лист бумаги, на котором были написаны всего 4 буквы: “вход”.

_____________________________________________________________

Елена и Екатерина Стоцкие – авторы блога Обыкновенное Чудо и сайтов Мир Neways, Сокровища Neways, Мастер Neways.

Перепечатка статей приветствуется при условии точного воспроизведения содержания статей, включая подпись авторов.

Оригинал этой статьи находится по адресу http://stotskie.com/?p=373