Прошло уже больше недели, как мы (три поколения – Елена Дмитриевна, Катя и Мика) вернулись из корпоративного VIP-тура Neways Eurasia в Израиль и Иорданию. Кстати, Мика выиграл одну из десяти бесплатных путевок на эту поездку.

Помимо массы впечатлений об этих удивительных, непохожих на Россию странах,  мы привезли с собой множество идей, навеянных как самим путешествием, так и семинарами, которые проводили нам два Александра – Сорокоумов и Левитас. Особо следует упомянуть о том волшебстве, которое устроил нам наш любимый тренер Марик Хазин, его жена Эв и сын Авраам. Подробный фоторепортаж о нашей фантастической поездке Вы можете посмотреть здесь.

А сейчас нам хотелось бы представить Вашему вниманию некоторые размышления на тему о позиционировании сетевого маркетинга и компании Neways, в частности, которые родились после семинаров Александра Сорокоумова. Он щедро поделился с нами рецептом, как это делается.

Независимо от того, что мы позиционируем (товар, услугу или бизнес), следует ответить на 7 принципиальных вопросов:

1. Что это?
2. Для кого предназначено?
3. В каких случаях необходимо?
4. Что делает?/Что дает?
5. Чем отличается от аналогичных предложений на рынке?
6. Почему без этого нельзя?
7. Чем это можно заменить?

Особо одаренные маркетологи способны сформулировать эти ответы на любом из четырех используемых нами языков – простонародном, обычном, профессиональном и языке метафор. Пока что до этого нам еще далеко.

Как считает Сергей Всехсвятский, в сетевом маркетинге мы предлагаем 4 разных рода товаров и услуг:

• продукцию компании,
• бизнес,
• систему обучения и образования,
• возможность изменить свою жизнь.

Мы начали с позиционирования бизнеса, и вот как у нас получилось позиционировать бизнес с Neways на обычном языке:

Что это?

Neways – это Школа личностного роста, финансовой независимости, психологии общения, здоровья и волшебства, прохождение которой может привести к успеху.

Для кого предназначено?

Наш бизнес предназначен для ценящих свободное время и независимость талантливых лентяев, а также недавних эмигрантов, молодых родителей, отставных военных, деятельных  пенсионеров, учителей, врачей, заведующих и т.п., не имеющих значительного стартового капитала.

В каких ситуациях это необходимо?

Neways оказывается необходим, когда пришла пора что-то изменить в жизни, будь то здоровье, финансы, самореализация, взаимоотношения в семье …

Что делает/Что дает?

Neways дает систему, позволяющую создать растущий источник дохода, не требующий нашего постоянного присутствия и соучастия. При этом имеются неограниченные возможности  для творчества и самовыражения.

Чем отличается от аналогичных предложений на рынке? Уникальность.

Neways – порядочная сетевая компания с хорошей репутацией, сложившейся за 15 лет работы на нашем рынке, дистрибьюторы которой больше озабочены не тем, кому продать продукцию, а тем, как достать ее в достаточном количестве.

Почему без него нельзя?

Работа в Neways – cамый простой способ оказаться в окружении успешных доброжелательных людей, которые делятся своим опытом безвозмездно.

Чем можно заменить?

Вместо сотрудничества с Neways, Вы можете достичь успеха и независимости путем покупки франчайзинга, создания собственного бизнеса, получения наследства или выигрыша в лотерею.

В следующий раз постараемся поразмыслить о позиционировании продукции Neways. В качестве отправной точки для размышлений можно привести слова наших тренеров или другими словами коучей, которые они поместили в своих блогах:

«…работал с дистрибьюторами косметики. Группа женщин разного (в т.ч. немалого) возраста, почти у всех кожа лица, как попка младенца. Впечатляет»

Александр Сорокоумов

«… познакомился с кучей интересных, успешных, неленивых людей со всех сторон глобуса. Начиная с русскоязычного американца, бывшего мормонского миссионера, и заканчивая семьёй, у которой в бизнесе три поколения - от бодрой 70-летней бабушки, которая в гору поднимается быстрее меня, и до 20-летнего внука, который в коучерском упражнении подпрыгнул на одной ноге около 500 раз»

Александр Левитас

Очень бы хотелось узнать, что Вы сами думаете о позиционировании. Так что ждем Ваших советов и комментариев.

До следующих встреч, друзья.

________________________________________________________________

Елена и Екатерина Стоцкие – авторы блога Обыкновенное Чудо и сайтов Мир Neways, Сокровища Neways, Мастер Neways.

Перепечатка статей приветствуется при условии точного воспроизведения содержания статей, включая подпись авторов.

Оригинал этой статьи находится по адресу http://stotskie.com/?p=251

7 комментариев на “О позиционировании”