Архив рубрики «сетевой маркетинг»

25 июня 2010 года НТВ показала 1,5-часовой шокирующий фильм «Красота. История всероссийского обмана». Из него россияне, наконец, узнали, какие опасные ингредиенты входят в состав повседневной косметики, в том числе детской. При этом оказывается, разница между дорогими брендами и адскими смесями, приготовленными полуподвалах нашего отечества или развивающихся стран очень незначительна.

Красота.История всероссийского обмана(2010) с Видео bigmir)net.

Не зря дедушка Ленин говорил: «Из всех искусств важнейшим для нас является кино». На следующий день после передачи на нас обрушился шквал звонков наших друзей, которые все эти годы слышали от нас подобные страшилки, но не принимали их всерьез.

Слава Богу, наши знакомые знают, куда бежать. А вот многомиллионная армия телезрителей осталась без ответа на традиционные российские вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?».

Существует ли косметика, в которой не содержится SLS (sodium lauryl sulfate, лаурил сульфат натрия), SLES (sodium laureth sulfate, лаурет сульфат натрия), пропиленгликоль, формальдегид (формалин), парабены (пропилпарабен, метилпарабен, бутилпарбен), вазелин, минеральное масло, тальк, соли свинца, алюминия, ртути и многие другие вредные соединения? Прочитать остальную часть записи »

Месяц назад мы обнаружили на блоге Александра Синамати статью «Том Мауэр. Второе пришествие». Она нас довольно сильно шокировала. Нельзя сказать, что все, что написано в этой публикации, не соответствует действительности, но реальные факты приправлены изрядной долей вымысла, который играет роль той  самой «ложки дегтя в бочке меда».

В итоге облик Neways, показывается настолько в неприглядном свете, что в глазах неискушенного читателя кладет пятно на репутацию сетевой индустрии в целом. Нам кажется, что не к лицу бизнес-тренеру, играющему роль гуру отечественного МЛМ, распространять непроверенные слухи и заведомо ложные обвинения в адрес одной из легендарных сетевых компаний. Столь же некорректно теоретику сетевой индустрии рекламировать какую-либо одну сетевую компанию, что на всякий случай осторожно делает автор (а вдруг действительно приверженцы SISEL заполнят стадионы страны?).

Поначалу мы решили не ввязываться в полемику, но отклик Михаила Локшина побудил нас все же прокомментировать события. Данная заметка пишется с целью обнародования более достоверной информации о нашей любимой компании. Официальный ответ Neways WorldWide на слухи, старательно распространяемые сейчас о компании Neways, Вы можете прочесть на корпоративном сайте NEWAYS Eurasia. Прочитать остальную часть записи »

30 мая компания Акинцев и партнеры провела уже четвертую конференцию «Сетевой маркетинг 2.0». На этот раз предметом обсуждения стал персональный бренд лидера.

На самом деле БРЕНД был лишь поводом для высказываний авторов на облюбованные темы. Эту конференцию вполне можно было бы назвать «Рекрутирование в МЛМ в современных условиях» или «Лидерство в сетевом маркетинге» и т.д. и т.п.

Подлинным открытием сезона стало знакомство с Валерием Бо. Парадоксально то, что его выступление под названием «Управление Личной Репутацией Блогера», посвященное именно брендингу, прозвучало накануне на Конференции «Блог-Маркетинг 2010». Тем не менее, в своем новом докладе Валерий ни разу не повторился и раскрыл нам абсолютно другие стороны брендинга, связанные именно с построением  сетей.

Кстати трактовка бренда именно как заслуженной репутации очень близка к нашему пониманию этого термина, о чем мы тоже писали в своей статье Личный бренд в сетевом маркетинге. Что это такое? Зачем он нужен? Как его создать?

Я не буду пересказывать выступление Валерия Бо, тем более что многие его слайды Вы можете увидеть ниже в слайд-шоу с конвенции. А они говорят сами за себя. Надеюсь, эта косвенная информация разожжет Ваш интерес к его личности и побудит Вас посетить его тренинги и вебинары.

Из спикеров несетевиков произвел впечатление своей фонтанирующей энергетикой Илья Ткачев, который откровенно эпатировал публику, доказывая присутствующим, что через неделю от их благих намерений не останется и следа, если только они не последуют его советам.

На Конференции были широко представлены бизнес-тренеры с дистрибьюторским прошлым – Валерий Максимчук, Всеволод Татаринов, Сергей Всехсвятский и Дмитрий Смакотин. Трое последних – “играющие” тренеры, которые не только пропагандируют ценности МЛМ, но и активно работают с собственной сетью. Для меня наиболее актуальными показались выступления Сергея и Дмитрия. Прочитать остальную часть записи »

Для того чтобы преуспеть в любом деле, надо хорошо представлять, ради чего Вы это делаете. Только страстное желание достичь своих целей и ежедневное выполнение взятых на себя обязательств приведут Вас к успеху.

Многие люди путают понятия «мечта», «цель» и «задача».

Мечта – желание, которое Вы не знаете, как осуществить.

Цель – мечта со сроком и планом реализации, для достижения которой Вам требуются дополнительные ресурсы – знания, умения, финансы, партнеры и т.п.

Задача – это проект, для выполнения которого, Вы владеете всеми необходимыми ресурсами. Вам нужно просто составить план и сделать то, что Вы уже можете.

В Ваш список следует внести именно цели, а не задачи

Как правильно ставить цели?

• Цель должна быть записана и сохранена.

Когда человек садится перед чистым листом бумаги, чтобы зафиксировать свои цели, он серьезно задумывается над тем, чего же он на самом деле хочет. Это – откровенный честный разговор с самим собой, когда Вы решаете, кем Вы хотите быть в этой жизни, чем заниматься, что иметь. Лучше всего составлять список целей вместе близкими Вам людьми, с которыми Вы совместно принимаете решения. Перед тем, как записать каждую цель, спросите себя: «ЗАЧЕМ мне это нужно?»

Через некоторое время стоит возвращаться к этому списку и пересматривать свои цели. Во-первых, Вы меняетесь, и Ваши цели могут измениться. Во-вторых, какие-то формулировки могут оказаться ошибочными.  Например, «накопить денег на машину» – не то же, самое, что «приобрести машину», а «построить дом» – не то же самое, что «жить в собственном доме». Накопленные деньги могут понадобиться для других важных дел, а построенный дом может сгореть или отойти кому-то из членов семьи при разделе имущества.

• Нужно точно указать время достижения цели.

Неправильно писать «поехать в Париж на будущий год», так как «будущий год», также как и «завтра», никогда не наступит. Напишите точную дату, когда Вы хотите оказаться в городе своей мечты.

• Цель должна быть конкретна.

Если Вы стремитесь приобрести машину или квартиру, укажите все важные для Вас детали – марку, модель, цвет, год выпуска автомобиля или же примерный адрес, число комнат, метраж будущей квартиры. Прочитать остальную часть записи »

27 марта в Москве на Садовом Кольце рядом с метро “Баррикадная” открылся новый офис Neways Eurasia. На торжественное открытие и встречу с руководителями компании собрались ведущие дистрибьюторы Евразии. Мероприятие впервые транслировалось по Интернету. Заочно на празднике побывало свыше двух тысяч человек, но на самом деле – существенно больше, так как кое-где перед экранами компьютеров собирались целыми командами. Отныне в обучении дистрибьюторов Neways Eurasia будет широко использоваться система вебинаров, выступать на которых будут и новички, и ветераны, специалисты по оздоровлению и сетевому маркетингу, интернет-маркетингу, маркетологи.
Смотрите слайд-шоу об открытии нового офиса:

На следующий день 28 марта прошел дистрибьюторский Форум, на котором помимо новостей о продукции и лидерского марафона нашими немецкими партнерами Дирком Залманом и Стефаном Рихтером была презентована новая система обучения дистрибьюторов, в которой гармонично сочетаются как классические методы, так и новейшие Интернет-технологии. Он также транслировался не только в странах Евразии, но и по всему миру. Было отличное качество связи, так что ощущение сопричастности к истории было полное.
Фото-отчет об этом событии смотрите здесь:

В понедельник-вторник для топ-лидеров Neways Eurasia прошел тренинг тренеров, подготовленный нашими гостями из Германии. Все участники его необычайно воодушевились и переполнены новыми идеями по продвижению нашего бизнеса.
Как нам было весело и интересно Вы можете убедиться, посмотрев эти фотографии:

На пятый день для VIP-гостей московских торжеств были предложены экскурсия в Алмазный Фонд и недавно открытый тайный бункер Сталина, размещающийся под бывшим Черкизовским рынком. Экскурсия завершилась классическим грузинским застольем с домашним вином и шедеврами грузинской кухни.
Приобщиться к этому кутежу вы можете, заглянув на это слайд-шоу:

Наши лидеры разъезжались, переполненные впечатлениями и окрыленные самыми смелыми планами.
Теперь все поехали делиться информацией и энергией в свои дистрибьюторские организации.

В сетевой работе нам частенько приходится готовить статьи, выступления, презентации, мероприятия и праздники. Порой эта подготовка идет на одном дыхании, но иногда бывает трудно упорядочить свои мысли и приступить к работе. Сегодня мы расскажем Вам об инструменте, который позволяет превратить это занятие в увлекательный творческий процесс. Речь пойдет о картах ума (синонимы – ментальные карты, интеллект-карты, майндмэп), которые можно создавать как в одиночку, так и вместе со своими партнерами.

Не станем скрывать, что большую часть того, что Вы здесь прочтете, придумали не мы сами. Впрочем, почти все, что мы применяем в жизни, мы прочитали в книжках или услышали от других людей. Мы пользуемся этой методикой с 2005 года и заразили ею своих детей, друзей и дистрибьюторов.

Немного истории

Впервые о картах ума мы услышали в 2004 году и даже сделали несколько попыток их использовать. Однако первым, кто познакомил нас с гениальной методикой, разработанной  Тони Бьюзеном, был Дмитрий Смакотин, бизнес-тренер по применению Интернета в сетевом маркетинге. Димин семинар в ноябре 2005 года на тему использования интеллект-карт, книги Тони Бьюзена и Майкла Гелба, наш собственный опыт сложились как картинка в пазле и теперь мы пользуемся этим инструментом совершенно осознанно. Надо сказать, что и Тони Бьюзен, и Майкл Гелб не считают себя первооткрывателями этого метода, а отдают пальму первенства Леонардо да Винчи.

Немного теории

Мы мыслим не прямолинейно. В нашей голове одновременно «думается» множество мыслей, каждая из которых непрерывно уходит в сторону, разветвляется или пересекается с другими. При столкновении разных мыслей порождаются новые. Попытки упорядочить их и записать на бумаге в строгой последовательности обычно приводят к плачевным результатам. Прочитать остальную часть записи »

Нам настолько понравились рассуждения на эту тему Юлии Кошиной молодого лидера компании Oriflaim, что возникло желание привести здесь полностью текст ее статьи “Чем ты занимаешься?”. Оригинал статьи находится здесь. Спасибо Юле за такие своевременные и мудрые мысли.

Как минимум, Вы можете просто воспроизводить предложенные Юлей формулировки. Важнее то, что пользуясь ее методикой, можно сочинять свои ответы любому собеседнику, чьи ценности Вы разделяете.

Читайте внимательно!

“Чем ты занимаешься?”

Ни для кого не секрет, что участвовать на выставках становится все дороже, а их посещаемость падает с каждым годом. Так стоит ли игра свеч? Несомненно, стоит! Правда, для этого придется пересмотреть традиционный подход к целям участия в выставках.

На что обычно надеется участник выставки? – Продать свой товар или услугу и найти клиентов на будущее. Если Вы новичок в сетевом маркетинге и первый раз пробуете себя в качестве экспонента, будьте готовы к тому, что итоги Вас разочаруют. Продажи непосредственно на выставке могут и не окупить Ваших затрат, не говоря уже о том, что не на всех выставках разрешена торговля. Не всегда удается раздобыть на выставке достаточно много новых перспективных клиентов.

На какой результат от работы на выставке все-таки можно рассчитывать?

Поучаствовав в нескольких выставках Вы пройдете самый эффективный тренинг продаж и искусства коммуникации, равного которому Вы не получите ни у какого тренера. Это называется «обучение через вовлечение». Конечно, это обучение обойдется Вам в заметную сумму, но ведь за все в этом мире так или иначе приходится расплачиваться.

Для начала рассмотрим альтернативные варианты обучения, в том числе бесплатные. Представьте себе, что свежеиспеченный дистрибьютор сетевой компании предлагает ее товар или возможность заработка своему знакомому. Какова вероятность того, что тот воспримет это предложение с энтузиазмом? Не больше 10 %. Зато испорченное настроение ждет новичка в остальных 90% случаев. По неопытности можно здорово испортить себе репутацию, а то и вообще разрушить хорошие отношения с друзьями и близкими.

Другой вариант – тренироваться на «холодном рынке». Можно приставать к прохожим на улице или обзванивать по случайным телефонным номерам своих сограждан. Тут вероятность того, что Вас хотя бы выслушают, падает до 1-2%. Опять-таки 99% отказов вряд ли кого-то воодушевят.

Разговоры со случайными попутчиками в поездах дальнего следования – хороший способ обучения искусству продаж и навыкам коммуникации, но довольно затратный. Времени тратится уйма, да и железнодорожные билеты нынче не дешевы. К тому же дорожные знакомства редко перерастают во что-то серьезное.

Игровые ситуации, создаваемые в комфортной обстановке тренинга, повысят Ваше мастерство, но все-таки это будет имитация жизненных ситуаций и тренировка на муляжах. Кстати, качественные тренинги тоже стоят дорого.

В чем состоят преимущества работы на выставках? Прочитать остальную часть записи »

Бренд. Откуда взялось это слово?

Слово бренд (или брэнд, если Вам так больше нравится) прижилось в России всего лишь около 10 лет назад Оно пришло к нам из западной экономики вместе с такими словами, как логотип, слоган, пиар (или PR), менеджер, промоушен, презентация и многими другими.

Если поинтересоваться более древней историей, оказывается, что слово «бренд» происходит от латинского brand – клеймо, тавро или от скандинавского brandr – жечь, выжигать. Первоначально клеймили или таврили лошадей, коров и свиней скотоводы. Это было необходимо для того, чтобы не перепутать свою скотину с чужой и уличить воров. Метка или клеймо определенного рисунка выжигалась на шкуре животного раскаленным железом и оставалась на нем пожизненно.

Когда коровы и лошади попадали на рынок, покупатели выбирали себе товар от надежных хозяев, которые выращивали самых здоровых, резвых, откормленных, плодовитых животных. Клеймо таких хозяев становилось узнаваемым для их «целевой аудитории» и служило гарантией качества. Тавро передавалось из рода в род как фамильный герб.

В дальнейшем клейма стали ставить на своих товарах самые искусные ремесленники, беря на себя ответственность за качество своей продукции.Справедливости ради стоит напомнить, что клеймили также рабов, беглых каторжников и женщин легкого поведения, поэтому в русском языке слово клеймо имеет и негативный оттенок.

Торговля и товарообмен существуют тысячи лет. Прежде отношения между купцами были основаны на доверии, договор скреплялся простым рукопожатием (вспомните выражение «ударить по рукам»). Этого было достаточно, так как отношения строились долговременные и прочные, люди дорожили своим честным и добрым именем или, как мы теперь скажем, репутацией.

Сейчас этот важный смысл слова «бренд» (гарантия доброго имени) отходит на второй план. О том, что репутацию надо заслужить, кое-кто забывает. Многим кажется, что бренд можно создать на пустом месте, заплатив большие деньги пиарщикам, копирайтерам и рекламистам.

Появился даже термин «брендирование», что в сознании обывателя означает сочинение эффектного названия новой компании или продукта, броского слогана (или лозунга), а также разработку запоминающегося логотипа (или графического символа) и рекламного ролика. Часто также  придумывается трогательная и увлекательная легенда об отцах-основателях компании, записываются «достоверные» свидетельства звезд культуры, науки, искусства или спорта о том, что они жить не могут без продукции или услуг вашей компании, и – дело в шляпе! Прочитать остальную часть записи »

В прошлые разы мы более или менее успешно разобрались с позиционированием сетевого маркетинга как бизнеса и позиционированием товаров,  нашей компании. Тем не менее, кое-что все-таки осталось за кадром. Речь идет о миссии.

За последние 15 лет звучание миссии компании Neways несколько раз менялось. Нам очень нравилась первое определение: Neways служит мостом между наукой и потребностями людей. Правда, в нем никак не отражалась сетевая специфика компании. Да и достижения, которые Neways доносит до людей, пришли не только с переднего края науки, но и из глубины веков. Следующая формулировка звучала так: Природа создает, ученые изучают, Neways доносит до людей. Последний вариант – Здоровье от дома к дому.

Как видите, формулировки становятся лаконичнее раз от разу, но все-таки нет уверенности, что это последний вариант. Кажется, что должны найтись еще более емкие и адекватные слова.

Но ведь не только у компании есть своя миссия. Есть она и у каждого дистрибьютора.  Прежде мы писали, что миссия дистрибьютора Neways это – эстафета добра. Однако какой-то важный элемент нашей деятельности все-таки не находил отражения в этом определении. Прочитать остальную часть записи »